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从产品化着手期货公司营销模式悄然转型

2019-02-28 03:27:00

从产品化着手期货公司营销模式悄然转型

伴随着越来越多的机构投资者和专业投资者进入期货市场,一些期货经营机构的营销思路悄然发生着转变,合作发行产品给期货公司带来新的业绩增长点。

与投资机构合作发行产品

“以前我们的营销是大户散户铺开一把抓,不但很累,效率也不高。”华东地区某券商系期货公司上海营业部有关负责人告诉,从去年下半年开始,该营业部调整了营销思路,到目前保证金增长了数千万元。

“我们的新思路就是整合一切资源,帮助的私募发产品。”上述负责人表示,这样,投资者找到了合适的投资渠道,私募有了运作资金并且可以为阳光化做铺垫,期货公司则获得了新增的保证金以及佣金收入。“一个的私募客户为期货公司带来的保证金增量将是千万级起的”。

据了解,股指期货的上市,使得券商、基金、信托、银行、保险、QFII等各类金融机构,以及来自证券市场的私募和专业投资者开始逐渐参与到期货市场中来,同时也推动了期货私募的团队化、流程化和专业化。

“我们公司近在与一家银行和一家基金公司合作发产品,目前两个产品已基本预售完毕。”华东地区一家期货公司的业务负责人徐经理告诉,目前他们正在全力推动产品发行,这些产品基本都是结构化产品,至少能实现保本。据了解,能够保本甚至保收益的产品十分受银行和基金等渠道客户的欢迎。然而,由于与基金合作受限较多,成本高,一些私募更愿意选择有限合伙的形式。“我们和基金公司谈了很久,但由于基金‘要价’太高没有谈成,不得已选择了有限合伙的形式。”上海地区一家私募投资总监告诉。

“虽然期货资管业务已经放行,但目前只有少部分期货公司获得资格。”华东地区某期货公司有关业务经理告诉,他所在的公司尚未获得资管资格,但这并不影响公司与银行、基金等合作发产品。

甄别资产管理者是关键

“各期货公司都在忙着发产品,但不是每家都能成功,关键就在于资源禀赋、整合能力以及服务的专业化水平。”徐经理表示,目前市场并不缺钱,缺的是好产品,期货中介机构需要挑选出的私募,帮助其设计高质量的产品,并寻找营销渠道。

在产品发行的浪潮下,整合操盘手和私募资源,是不少期货公司挖空心思在做的事情。目前,期货公司开办各类投资俱乐部蔚然成风,如海通期货主打的期货投资家俱乐部以及南华期货打造的梧桐树俱乐部和紫荆花俱乐部等,就是为了聚拢操盘手资源。

然而,对于期货公司来说,在积累资源的过程中,关键还要能甄别的操盘手和私募。业内人士表示,未来在对私募进行跟踪和分类评价的基础上,期货公司可以根据不同私募的特点,设计出不同类型的产品。

去年以来,市场上陆续有机构或者团队推出了“私募孵化”计划,华润信托推出的“春雷计划”就是其中之一。据了解,不少期货公司也在做专业投资者的培养和孵化项目,其中,永安期货于2012年推出支持专业投资者成长的“FF计划”,为专业投资者提供期货基金产品设计、交流平台、研发成果共享和组织设置等支持。

“机构投资者的产品化发展要求期货公司一定要坚持专业化,提升技术能力和研究能力,以适应不断开放的市常”新湖期货董事长马文胜表示。(期货)

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