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中國電信iPhone買十贈一新政意欲何為

发布时间:2019-05-02 07:47:40 编辑:笔名

5月6日晚間,有友在微博上報料稱,其朋友的單位已收到中國電信的一個單子,對iPhone 4S也搞團購,買十贈一。有消息稱中國電信將推出蘋果iPhone買十贈一新政,堪稱史無前例。

消息一出,让业内外均感到较意外,中国电信究竟想对此,北京电信一位人士予以证实,其表示,主要是由于之前电信版iPhone 4S以个人用户居多,所以,为鼓励单位用户集体购买iPhone 4S合约计划,出台了一项新政策:每办理10个iPhone合约计划,可获赠1台16GB的iPhone4S,颜色不限,但前提条件是需要通过单位以同一户名购买入。干什么?以下分析一下中国电信此举的主要意图。

中国电信发给某单位的iPhone 4S买十赠一的表格

一、抢夺企业或机构团体客户市场:中国电信推出买十赠一政策的前提条件是需要通过单位以同一户名购买入,这表明这一政策就是面向企业或机构的团体客户市场,而不是象团购那样临时组织起来的散户,各自用各自的名字登记入。目前看起来,苹果iPhone的号召力太强了,是吸引团休客户的武器这一。

二、抢食中国联通苹果iPhone市场:近看到一些恶搞的图片,内容是中国电信中国联通比拼苹果iPhone套餐优惠程度。在中国移动引入苹果iPhone遥遥无期的前提下,苹果iPhone的市场争夺变成了中国电信与中国联通的两强之战。从目前看,中国电信不仅在个人用户上通过低价策略抢市场,而且还要在团体客户市场上通过买十赠一政策抢市场。

三、争取更多的优惠定价主动权:听说,苹果公司在中国非常强硬,几大运营商在与苹果合作时,几近所有的广告、渠道销售等都要听苹果的。此次,中国电信推出买十赠一政策,也许是一次向苹果的叫板。目前还不知道苹果的态度。不过,如果苹果认可中国电信的政策的话,中国联通是否也会跟进?

4、加快中国电信3G市场推广速度:由于中国电信此次买十赠一要求用户必须是新入的用户,对应获赠的每一部4S,客户需同时办理一个新号码,搭配赠机使用,显然中国电信想借此加快其3G市场的推行速度。目前3G市场中国电信与中国联通与中国移动市场份额相差不大,谁夺得更多3G市场,谁就有可能在今后若干年在中国3G市场获得有利地位。

五、加速苹果iPhone成为中国街机:这不一定是中国电信的初衷,但可能会成为其买十赠一新政推出导致的结果之一。如果该政策实施效果比较好的话,则今后会看到更多的中国人在使用苹果iPhone(其实现在已经不少了)。虽然苹果公司未必愿意看到这种结果,但在中国一样东西从稀罕到泛滥成灾往往不需要太长时间。

总之,中国电信买十赠一新政策的推出可谓,必定会使中国的企业或团体用户市场风起云涌。但是,我有一个疑问,对于许多有钱的政府机构、其他事业单位及国企而言,多数设备要经过政府采购的,但是政采中能允许单位购买苹果iPhone吗?(作者:陈永东,电子邮件:[emailprotected])

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