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照明业“老黄忠”瞄准10亿级目标抢占LED先机

发布时间:2020-03-27 12:48:57 编辑:笔名

在照明行业,同样是创业者,为什么有人能够获得巨大的成功,有人却以惨败谢幕?日前,厦门祺力特照明有限公司总经理黄天清接受了采访,为我们分享其多年的创业经验。据悉,年近六旬才创业的黄天清,目前正在筹谋公司集团化架构,瞄准10亿级企业战略目标。

顶风而行,年近六旬投身照明业

祺力特总经理黄天清,今年已满64岁,曾在厦门的大型国企和外企工作过。2007年,一位在节能灯企业工作多年的 0岁左右的技术人员想创业,找他租厂房。在和这位技术人员交流时,他觉得节能灯将是一个朝阳行业,于是决定和对方合伙创业。就这样,黄天清和这位技术人员合伙创办了 厦门祺力特照明有限公司 ,公司由他控股。

其实黄天清创业的2007年,国内的照明市场并不好,甚至可以说是由盛转衰的时代。当时,节能灯市场已趋于饱和,国内、国际的行业竞争非常激烈,尤其是在广东的节能灯市场,很多企业用卤粉来取代三基色荧光粉,生产的节能灯价格非常便宜,致使行业大打价格战。2008年更是出现了全球性的经济危机,各行各业大滑坡,市场低迷,很多照明企业也在这个时候被迫关门,倒闭潮汹涌。

黄天清,却选择在这个时候进入照明行业,可谓是 顶风而行 ,尤其他当时的创业资金只有几百万元。黄天清透露,企业创办之初,除了接正常的节能灯生产订单外,他还接下了许多节能灯生产企业不接的异形节能灯生产订单 这些订单虽然生产成本高,但不等于没利润,只是生产难度大一些。而且,接异形节能灯订单的时候,也接到了同一客户的 普通节能灯 订单。

可终的结果是,黄天清不仅创立了祺力特照明,而且让祺力特照明成为行业的翘楚。祺力特照明之所以能迅速发展,有两个很重要的原因:一是它能自己生产的元器件都尽量自己生产,从整体上把生产成本降下来;二是黄天清对质量极为重视,有一次,因为抽检一批产品发现问题,他不惜损失几十万元,毅然决定把这批货全部拆掉重新生产!

打造品牌,筹谋公司集团化架构

一直以来,黄天清对祺力特的发展方向,总是提前介入,早做准备。比如祺力特2008年就通过了ISO9000认证,2011年,就开始了祺力特商标注册。甚至,黄天清已经构思好了祺力特照明整个的未来发展方向。

,在2012年底,黄天清就开始做内销的筹备,组建了一个内销团队,准备内外销并举,并逐渐让内销的比重超过外销。

第二,在公司未来的发展及团队的管理上,黄天清打算将祺力特建成集团化公司,董事会下设立总裁室,总裁室下设置六大中心(技术中心、生产制造中心、生产管理中心、销售中心、营销中心、资讯中心),四个直属部门(总裁办公室、品管部、物流部、人力资源部),并推行内部独立核算机制,也就是说让每个部门自己承担本部门的创收、利润、亏损。有压力才有动力,黄天清的目标,是要把祺力特做成中国照明行业的品牌。

从创业至今,黄天清表示这一路有艰辛的痛苦,也有快乐。而他的感受,是一个企业不管做什么,一定要实事求是,严格把关产品质量,为客户提供的服务。

独具慧眼,抢占先机

祺力特照明的高速成长,还缘于它抓住了LED历史性的发展机遇。祺力特照明从创立伊始,市场定位就非常明确 瞄准中高端市场。2008年,祺力特照明招聘了一批LED工程师,展开对芯片的研发以及LED模具的开发。当时的价格很高,但黄天清却独具慧眼,相信LED才是照明行业的未来趋势,于是早早开始做起了准备。果然,2012年初,LED芯片价格跌落,市场上开始大量需求LED灯,而早有准备的祺力特,自然抢占先机,开始大量生产LED灯,2014年,LED灯占到了公司总产量的80%。

经过多年的内功修炼,祺力特在2012年开始逆市爆发,销售额突破1亿元,201 年突破2亿元,预计2014年将突破2.5亿元。


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